스타트업 현금흐름 관리 고급편: 관리 단위별 수익성 관리

“우리 회사 사업부 중 어디가 수익성이 가장 좋을까?”

“어떤 판매 채널에 더 예산을 써야 할까?”

“A 프로젝트에 인력 더 투입해도 될까?”

사업이 고도화될수록 기업의 의사결정은 더욱 세밀해집니다. 제한된 자원을 여러 사업 분야에 전략적으로 할당하고 성과를 극대화하는 것이 필요하죠.

위와 같은 질문을 하고 계신 스타트업의 대표, CFO님이라면 관리 단위별 손익 계산을 통해 답을 찾을 수 있어요.

전사 차원의 수익성을 분석하고 현금흐름을 관리하는 것을 넘어, 사업부·브랜드·프로젝트·지점 등 자원을 할당할 관리 단위를 설정하고 단위별 손익과 현금흐름을 파악하면 최적의 의사 결정을 내릴 수 있습니다. 

관리 단위별 수익성 관리 및 분석 구조

기업이 관리 단위별 손익을 분석하는 이유는 다양한 경영 의사결정의 기반이 되는 데이터를 확인하기 위해서이죠. 관리 단위별 손익 분석이 의사결정에 실질적인 도움이 되게 하기 위해서는 우리 회사는 앞으로 어떠한 기준으로, 무엇을 늘리고 줄이는 의사결정을 할 것인지에 대한 판단이 선행되어야 합니다. 

즉, 수익성 분석 구조 중 분석 항목과 분석 차원을 선택해야 해요. 어떠한 항목으로 손익을 분석할 것인지(Input)와, 어떠한 차원으로 손익을 관리할 것인지(Output)를 세분화하고 결정하는 과정이 필요합니다.

1. 수익성 분석 항목 (Input)
   
   수익성 분석 항목의 경우, 같은 비용도 어떻게 구분하느냐에 따라 수익성 분석에 영향을 끼칠 수 있어요. 예를 들어, 같은 인건비라도 그 성격에 따라 원가에 반영할 수도 판관비에 반영할 수도 있죠. 우리 회사는 어떠한 지표를, 어떻게 관리하길 원하는지에 대한 팀의 합의를 이루고 분석 항목을 분류하는 것이 좋습니다.
   
   
   
2. 수익성 분석 차원 (Output)
   
   
   

   조직, 제품, 채널, 프로젝트 등 어떠한 차원으로 수익성을 분석할 것인지를 뜻해요. 수익성 분석 차원(Output)은 우리 회사 비즈니스의 특성을 반영하여 결정해야 하며, 자원 배분과 관련한 의사 결정의 기준이 되는 관리 단위를 차원으로 설정해야 합니다.  

1. 관리 단위별 손익 분석하기
   
   관리 단위별 수익성을 계산하는 데에 성공했다면, 분석을 통해 각 숫자가 가지는 의미를 파악하는 것이 중요해요. 사업부, 제품, 시장, 프로젝트 등 관리 단위별 수익성을 분석할 때 아래의 주요 질문들을 확인해 보세요.
   
   
   

   ✅ 관리 단위별 손익 분석 시 확인해야 할 주요 질문 수익성 우위: 어떠한 관리 단위가 가장 높은 수익성을 보이고 있나요?  매출과 이익 관계: 매출은 높은데 이익이 낮은 관리 단위는 무엇인가요? 그 원인은 무엇인가요? 이익을 최적화하기 위해 어떤 전략이 필요한가요? 비용 구조: 각 관리 단위의 고정비와 변동비는 어떤 비율로 발생하고 있나요? 비용을 최적화할 방법은 무엇인가요? 수익성 경쟁력: 경쟁사와 비교하여 각 관리 단위의 경쟁력과 수익성은 어떻게 되나요? 어떻게 경쟁 우위를 유지하고 확보할 수 있나요? 투자 대비 수익성: 각 관리 단위에 투자한 자본에 비해 어떤 수익이 발생하고 있나요? 투자 대비 수익성이 높은 관리 단위는 무엇인가요? 수익성 추이: 최근 몇 개월 혹은 몇 분기 동안의 데이터를 보았을 때, 각 관리 단위의 수익성 추세는 어떠한가요? 우선순위와 자원 할당: 어떤 관리 단위에게 어떠한 우선순위로 자원을 할당해야 하나요? 자원 할당을 최적화하는 방법은 무엇인가요?

   
   
   

2. 관리 단위별 손익 시뮬레이션하기
   
   

   더 나아가, 분석 결과를 바탕으로 손익을 추정해 보고 미래에 대한 의사 결정의 기반으로 활용할 수 있어요. 관리 단위별 주요 매출과 비용에 대해 추정값을 입력해 미래의 손익을 시뮬레이션해 보고, 그 결과에 따라 예산 규모와 투입 여부를 결정할 수 있죠 (아래의 클로브 화면 예시 참조).

   지난 미래 현금흐름 추정 아티클에서 설명한 것처럼, 관리 단위별 손익 추정 역시 한 가지의 시나리오가 아닌, 여러 개의 시나리오를 만들어 시뮬레이션해 보면 어떤 전략이 가장 효율적인지를 판단해 볼 수 있어요.

   이렇게 관리 단위별로 손익을 분석하고 추정해 보면, 프로젝트 A에 인력을 더 투입해도 되는지, 브랜드 B에 마케팅 비용은 매출의 몇 %로 통제해야 하는지, 사업부 C의 예산을 늘려도 되는지 등 구체적인 의사 결정을, 데이터를 기반으로 내릴 수 있습니다.

   
   

관리 단위별(지점) 미래 손익 추정 (클로브)

관리 단위별 손익을
간편하게 분석하고 추정해 보세요

관리 단위별 수익성 관리는 기업의 경영과 의사결정에 있어 매우 중요하지만, 여러 분석 차원과 시나리오를 통해 분석 및 추정해야 해서 경영 초기의 스타트업이 하기에는 쉽지 않다는 단점이 있습니다.

다양한 거래내역들을 하나하나 분류해야 할 뿐만 아니라, 어떤 관리 단위에 속하는 매출과 비용이었는지, 각 비용을 어떻게 분류하고 배분할 것인지 등 커스텀하여 세분화해야 하기 때문에 우리 회사 실정을 잘 알고 있는 자체 인력이 필요했죠.

최근에는 AI와 알고리즘을 활용해 수많은 매출과 비용 거래내역을 우리 회사 관리 단위에 맞게 분류하고, 관리 단위별 손익 현황과 추정을 자동으로 할 수 있는 소프트웨어가 제공되고 있어요. 클로브가 그 대표적인 예입니다.

관리 단위별 손익 현황을 일일이 작성하고 관리하기 어려웠던 스타트업도 이제 소프트웨어(SaaS)를 활용해 경영 가시성을 높이고, 데이터를 기반으로 최적의 의사결정을 내릴 수 있습니다. 발전된 기술을 활용해 우리 회사의 관리 단위별 수익성 효율적으로 관리해 보시기 바랍니다!

우리 회사의 관리 단위별 손익 계산, 어디에서부터 어떻게 시작해야 할지 막막하신가요?

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