매출을 기반으로 한 대출 형태의 자금 조달 방법인 매출 파이낸싱, Revenue-Based Financing(RBF)은 최근 전 세계 많은 스타트업이 활용하고 있는 자금 조달 방법이죠. 2022년 글로벌 매출 파이낸싱 시장 규모는 약 3조 원으로, 2030년까지 연평균 59.7%의 성장률로 지속 성장하여 약 200조에 달할 것으로 예측되었습니다.
이렇게 폭발적으로 성장하고 있는 매출 파이낸싱, 전 세계 스타트업들은 어떻게 활용하고 있을까요? 다양한 글로벌 매출 파이낸싱 플랫폼에 소개된 매출 파이낸싱 활용 사례들을 레베뉴마켓 블로그에서 차례로 공유해 드리고자 합니다.
*이 아티클은 미국의 매출 파이낸싱 플랫폼 Pipe를 활용한 Love Circular의 이용 사례를 요약하여 작성하였습니다.
영국 부트캠프 스타트업 Love Circular가 매출을 2배씩 올린 방법
영국 맨체스터 기반의 스타트업 Love Circular는 커뮤니티 중심의 코딩, UX/UI 온라인 클래스를 제공하는 회사입니다. 교육 기회가 적은 사람들도 누구나 교육을 받고 원하는 직업을 가질 수 있도록 온라인 부트캠프를 운영하고 있는데요.
2020년 설립 후 Pre-seed 단계였던 Love Circular는 성장을 위한 자금 조달에 다음과 같은 어려움이 있었습니다.
PROBLEM
비즈니스 모델 특성상 쉽지 않았던 외부 자금 조달
Love Circular는 사업 초기, 창업자와 소수의 강사진으로만 구성된 작은 팀이었습니다. 원활한 운영과 성장을 위해선 운영 인력, 마케터 등 추가 채용을 위한 자금이 시급했죠. 하지만 부트캠프라는 비즈니스 모델 특성상 VC 투자 유치나 은행 대출 등 전통적인 파이낸싱 방법을 통해 자금을 조달하기는 쉽지 않았습니다.
VC 투자 유치는 벤처캐피탈이 주로 투자하는 업종에 해당하지 않아 쉽지 않았습니다. 부트캠프 스타트업이 성장하는 방식과 SaaS 스타트업이 성장하는 방식은 엄연히 다르기 때문이죠. 은행을 통한 대출 역시 매우 까다로웠고, 각종 지원금에 지원하기에는 시간이 너무 소요된다는 단점이 있었습니다.
Love Circular는 기존의 스타트업 파이낸싱 방식으로는 부트캠프 모델을 확장하는데 한계가 있다고 판단했고, 우리 회사 비즈니스 모델에 맞는 새로운 자금 조달 방법이 필요했습니다.
SOLUTION
정량적 비즈니스 데이터에 기반한 매출 파이낸싱 활용
Love Circular는 스타트업을 위한 새로운 자금 조달 방법 ‘매출 파이낸싱’을 알게 되었습니다. 매출 파이낸싱 플랫폼 가입부터 데이터 연결까지 10분도 채 걸리지 않았고, 바로 다음 날 필요한 자금을 입금받을 수 있었죠. IR 발표나 대출 상담 등 기존의 자금 조달 방법에 비하면 너무나 쉽고 간단해 놀라울 정도였다고 해요. 누군가를 설득하거나 비즈니스를 공격하는 질문에 방어할 필요 없이, 오직 정량적인 데이터를 기반으로 자금을 조달할 수 있어 Love Circular 창업자는 매출 파이낸싱 플랫폼을 ‘가장 편견 없는 자금’이라고 말하기도 했습니다.
Love Circular는 이후로도 매월, 매 분기 매출 파이낸싱을 지속 활용하며 필요한 자금을 조달하고 있습니다. 재정적인 어려움이 있을 때 대응할 수 있는 해결책이 있다는 것 자체가 비즈니스에 큰 안정 요소가 되었다고 해요. 확보한 자금을 통해 부트캠프 확장, 주요 인력 채용, 신규 플래그십 프로그램 개발 등 다양한 분야에서 성장을 가속할 수 있었습니다. Love Circular는 매출 파이낸싱을 활용하고 역대 최고 매출을 기록한 것은 물론, 추가 자금을 투입할 때마다 매출을 2배씩 늘리며 레버리지 효과를 톡톡히 보고 있다고 합니다.
Love Circular의 케이스 스터디를 통해 해외의 서비스 스타트업은 매출 파이낸싱을 어떻게 활용하고 있는지 살펴보았는데요. 다양한 비즈니스 모델의 스타트업이 담보, 지분 희석 없는 매출 파이낸싱을 활용하고 빠르고 건강하게 비즈니스를 성장시키는 방법이 궁금하신 분은 아래의 아티클에서 더욱 자세히 확인하실 수 있습니다.
이제 해외에서 뿐만 아니라 우리나라에서도 많은 스타트업이 레베뉴마켓을 통해 매출 파이낸싱을 활용하고 있어요. 레베뉴마켓은 미래의 매출을 지금 한번에 현금화할 수 있는 국내 유일 매출 거래 플랫폼으로, 스타트업은 미래의 매출을 기반으로 지분 희석 없는 자금을 빠르고 간편하게 확보할 수 있습니다.
우리 회사도 지분 투자 외에 매출 파이낸싱을 새로운 자금 조달 방법으로 활용할 수 있을지, 우리 회사의 레베뉴마켓 성장자금 한도를 지금 확인해 보세요!
