매출을 기반으로 한 대출 형태의 자금 조달 방법인 매출 파이낸싱, Revenue-Based Financing(RBF)은 최근 전 세계 많은 스타트업이 활용하고 있는 자금 조달 방법이죠. 2022년 글로벌 매출 파이낸싱 시장 규모는 약 3조 원으로, 2030년까지 연평균 59.7%의 성장률로 지속 성장하여 약 200조에 달할 것으로 예측되었습니다.
이렇게 폭발적으로 성장하고 있는 매출 파이낸싱, 전 세계 스타트업들은 어떻게 활용하고 있을까요? 다양한 글로벌 매출 파이낸싱 플랫폼에 소개된 매출 파이낸싱 활용 사례들을 레베뉴마켓 블로그에서 차례로 공유해 드리고자 합니다.
*이 아티클은 영국의 E-Commerce 스타트업 전용 매출 파이낸싱 플랫폼 Wayflyer를 활용한 스타트업 Pillow Cube의 이용 사례를 요약하여 작성하였습니다.
미국 E-commerce 스타트업 Pillow Cube가 2달 만에 매출 2배 성장시킨 노하우
미국 스타트업 Pillow Cube는 옆으로 자는 사람들을 위한 수면 제품을 제조 및 판매하는 이커머스 스타트업입니다. 옆으로 자는 사람들도 목과 허리의 불편함 없이 편안하게 숙면할 수 있도록 베개·매트리스 등 다양한 제품을 직접 개발하여 판매하고 있습니다.
2019년 크라우드펀딩으로 브랜드를 런칭한 이후 매월 꾸준하게 성장 중이던 Pillow Cube는 이듬해 2020년 블랙 프라이데이에 다음과 같은 자금 문제를 마주하게 되었다고 해요.
PROBLEM
특정 시기 집중된 수요로 인한 현금 부족 & 성장 모멘텀 극대화 필요
많은 이커머스 스타트업은 성장 단계 중 폭증하는 수요를 경험하곤 하죠. 새로운 성장 단계에 진입하게 된 Pillow Cube 역시, 브랜드 런칭 1년 만에 따라잡을 수 없을 정도로 빠르게 증가하는 수요를 마주하였습니다. 이커머스 업계 대목인 블랙 프라이데이를 맞아 수천 건의 주문이 밀려 들어왔고, 블랙 프라이데이 주말 동안의 판매량이 브랜드 런칭 이후 모든 판매량보다 많은 수준이었습니다.
매출이 늘어날수록 현금흐름이 타이트해졌고 더 많은 자금이 필요했습니다. 이 성장 모멘텀을 극대화하고 매출을 늘리기 위해선 마케팅과 재고 확보 모두에 빠른 투자가 필요하였습니다. 창업자Jay Davis는 시중 은행을 통한 자금 조달도 고려해보았지만 시중 은행 대출은 대표자 개인의 주택·자산 등 상당한 규모의 담보를 요구한다는 점에서 선택하기 어려웠습니다.
Pillow Cube는 담보나 지분 희석으로부터 자유로운 매출 파이낸싱이 최적의 자금 조달 방법이라는 결론을 내릴 수 있었습니다.
SOLUTION
매출 파이낸싱 활용하여 단 2달 만에 매출 2배 성장
Pillow Cube는 매출 파이낸싱을 활용하여 필요한 자금을 빠르고 간편하게 확보할 수 있었습니다. 매우 쉽고 빠른 프로세스 덕분에 자금을 입금받기까지 24시간도 채 걸리지 않았죠. 빠르게 자금을 조달한 Pillow Cube는 즉시 마케팅과 재고에 필요한 자금을 추가 투입하였고, 중요한 매출 성수기인 블랙 프라이데이의 성장 모멘텀을 가속하며 단 2달 만에 매출을 2배로 늘리는 데 성공하였습니다.
이후로도 Pillow Cube는 운영 중 현금흐름에 변동이 있거나 단기적으로 현금이 부족할 때마다 유연하게 매출 파이낸싱을 활용하고 있다고 하는데요. 이번 달 예산보다 4억 원 정도의 마케팅 비용을 추가 지출하였을 경우, 다음 달 외부 자금이 필요해질 것을 예측하고 미리 매출 파이낸싱 플랫폼을 통해 부족한 자금을 확보하는 식입니다.
이처럼 Pillow Cube는 수요가 집중하는 성수기를 비롯해 평상시 필요한 다양한 운영자금에 매출 파이낸싱을 활용하며 성장자금을 즉각적으로 투입하고 빠르게 비즈니스를 키워나가고 있습니다.
Pillow Cube의 케이스 스터디를 통해 해외의 E-commerce 스타트업은 매출 파이낸싱을 어떻게 활용하고 있는지 살펴보았는데요. E-commerce 스타트업이 담보, 지분 희석 없는 매출 파이낸싱을 활용하고 빠르고 건강하게 비즈니스를 성장시키는 방법이 궁금하신 분은 아래의 아티클에서 더욱 자세히 확인하실 수 있습니다.
이제 해외에서 뿐만 아니라 우리나라에서도 E-commerce 스타트업을 비롯해 많은 스타트업이 레베뉴마켓을 통해 매출 파이낸싱을 활용하고 있어요. 레베뉴마켓은 미래의 매출을 지금 한번에 현금화할 수 있는 국내 유일 매출 거래 플랫폼으로, 스타트업은 미래의 매출을 기반으로 지분 희석 없는 자금을 빠르고 간편하게 확보할 수 있습니다.
우리 회사도 지분 투자 외에 매출 파이낸싱을 새로운 자금 조달 방법으로 활용할 수 있을지, 우리 회사의 레베뉴마켓 성장자금 한도를 지금 확인해 보세요!
