링크에프엔비는 ‘링크커피 로스터스’라는 커피 브랜드를 운영하는 로스터리로, 7개의 카페 직영점 운영과 원두 납품 비즈니스를 성공적으로 영위하고 있습니다. 사람들이 어디서든 맛있는 커피를 마실 수 있는 것을 목표로 하는 링크에프엔비는 최근 2년간 가파른 성장세를 보이며 성장하고 있는데요.
링크에프엔비가 레베뉴마켓을 처음 사용한 시점은 2023년 7월로, 기존에 커머셜 등급의 대중적인 원두를 공급하는 사업에서 스페셜티 고급 원두로 제품 라인업을 확장하는 중요한 시점이었습니다.
새로운 사업을 빠르게 확장함과 동시에 안정적으로 안착시켜야 하는 두 가지 요소를 달성하기 위해 레베뉴마켓을 이용하셨다고 하는 링크에프엔비의 배인왕 대표님과의 인터뷰를 통해, 성장하는 스타트업의 벤처대출 전략을 공개합니다!
레베뉴마켓 사용 전 상황 및 사용 방식
Q. 링크에프엔비의 레베뉴마켓을 사용하시기 전 상황에 대해 공유 부탁드려요.
링크에프엔비는 최근 2년간 빠르게 성장하고 있었지만, 커머셜 등급의 대중 원두만 취급하다 보니 성장에 한계를 느끼고 있었어요. 현재 주요 프랜차이즈 업체들이 저가 커피 시장을 과점하고 있는 구조다 보니 사업 확장에 벽이 있는 느낌이었죠. 그래서 상대적으로 블루오션인 스페셜티 등급의 고급 원두를 취급해 보자는 생각을 항상 가지고 있었습니다. 이전까지는 스페셜티 커피를 판매할 수 있는 판로도 확보하지 못했고 기본적으로는 높은 원가로 인해 스페셜티 원두를 취급하지 못하고 있었어요. 그러던 중 올해 스페셜티 원두를 판매할 수 있는 판로를 확보하게 되어서 대대적인 매입이 필요한 상황이었습니다.
하지만 단기간 내에 매입 자금을 조달할 수 있는 방식이 마땅치 않았죠. 찾아온 소중한 기회를 잡기 위해 어떻게 하면 빠르게 자금을 구할 수 있을지 고민하던 중, 우연히 광고를 통해 레베뉴마켓을 알게 되었어요. 레베뉴마켓은 기존의 자금을 조달하는 방식과는 다르게 정말 영업일 기준 이틀 내라는 빠른 속도로 자금을 조달할 수 있는 것이 가장 놀라웠어요. 도출된 한도 내에서 필요한 금액을 선택하여 사용할 수도 있었고 자금 지급 속도도 빨라 굉장히 인상 깊었습니다.
Q. 저희 자금은 어떻게 자금을 활용하셨나요?
레베뉴마켓에서 조달한 성장자금 활용처의 경우에는 말씀드린 것처럼 목적이나 수요가 명확했고, 적절한 시기에 스페셜티 원두를 매입하는 자금으로 사용했습니다. 또한 추가 운전자본을 확충한 덕분에 여유 운전자본이 발생했고, 로스터 설비를 한 대 더 추가로 확보할 수 있었습니다. 자금의 선순환이 발생한 것이죠. 매입한 스페셜티 원두는 이전에 확보한 판로에도 공급하고 있고, 최근에는 한 프랜차이즈 업체와도 파트너쉽을 맺어 점차 링크에프엔비의 주요 사업 품목으로 자리 잡아 가고 있어요. 7월에 제공받은 성장자금은 저희 비즈니스 확장과 성장에 있어 정말 중요한 자금이었습니다.
링크에프엔비의 계획과 레베뉴마켓
Q. 앞으로는 어떤 계획을 갖고 계신가요?
저희는 취급하는 커피 상품의 고급화를 진행하고 있어요. 향후에도 고급 커피를 주요 상품으로 고려하고 있어 해당 제품군의 판로를 계속해서 확보해 갈 계획입니다. 그리고 저희와 비슷한 생각을 가진 프랜차이즈 업체와도 협업하여 스페셜티 원두 프로젝트를 진행하고 있어 이 사업에 더욱 힘을 쏟을 예정입니다. 처음에 개인사업자로 시작하여 커피 산업에 종사한 기간이 14년이 넘는데, 이번에 처음 스페셜티를 취급하게 되어 기대가 큽니다.
추가로 앞으로는 기기를 렌탈하는 플랫폼 사업도 긍정적으로 고려하고 있어요. 현재 사업이 잘 진행되면 플랫폼 사업으로의 확장도 빠르게 추진해 보려고 합니다.
Q. 앞으로도 레베뉴마켓을 활용할계획이 있으실까요?
빠른 속도로 자금을 조달할 수 있는 레베뉴마켓은 향후에도 자금조달이 필요하면 가장 먼저 고려할 것 같아요. 말씀드린 것처럼 저희는 계속해서 사업을 확장할 계획이고 저희의 미래 발생할 매출을 현금화할 니즈는 앞으로 계속해서 발생할 것 같습니다. 이번처럼 대대적인 매입이 필요하거나 사업 확장 자금이 필요한 상황은 계속해서 발생할 것이기 때문에, 지속적인 자금조달 파트너로서 활용할 계획입니다.
레베뉴마켓 사용을 고려하는 스타트업 분들께
빠르고 간편하게 자금을 조달할 수 있다는 점은 앞에서도 충분히 설명이 된 것 같고, 추가로 레베뉴마켓은 플랫폼에서 모바일이나 PC로 현금흐름을 한눈에 확인할 수 있었던 점도 좋았어요. 특히 레베뉴마켓이 무료로 제공하는 우리 회사 현금 관리 기능의 경우, SaaS 상품으로서 비용을 받는 업체도 있는데 레베뉴마켓을 이용하니 별다른 절차 없이 현금흐름을 확인할 수 있어 좋았던 것 같아요.
이런 다양한 이점을 가진 레베뉴마켓을 적절히 잘 활용한다면 이를 바탕으로 성장 모멘텀을 확실히 끌어올릴 수 있을 거라고 생각합니다.
최근 링크에프엔비를 비롯하여 유통이나 외식 프랜차이즈 기업 고객 분들께서도 레베뉴마켓을 많이 찾아주고 계세요.
레베뉴마켓을 통한 빠르고 편리한 자금조달 전략을 활용하여, 성장할 수 있는 시기에 더 가파른 성장을 이룰 수 있는 발판을 마련하시길 바랍니다!
