레베뉴마켓과 넥스트유니콘이 함께 진행한 레베뉴마켓 웨비나 ‘지금 성장하는 스타트업의 레베뉴마켓 활용법'이 성황리에 마무리 되었습니다. 웨비나에 참석하셨던 분, 또는 참석하지 못했으나 레베뉴마켓을 또 하나의 자금조달 옵션으로 고려하고 싶으신 분들을 위해 다시 보기 영상을 공개합니다!
이번 웨비나의 주된 내용이었던 현재 벤처투자 현황, 해외에서 적극 활용되는 벤처대출 사례, 그리고 레베뉴마켓 활용법에 대한 궁금증을 해결하실 수 있길 바랍니다.
레베뉴마켓 LIVE
00:00 인트로
02:19 벤처 캐피탈 투자 현황
04:28 벤처 캐피탈 대체·보완재로써의 벤처 대출 - 해외 사례
05:35 국내에서는 레베뉴마켓 매출 기반 파이낸싱
10:35 레베뉴마켓 실제 고객 사례 요약
10:48 사례 유형 1/6 - 사업 피벗 자금
11:50 사례 유형 2/6 - 브릿지 자금
12:55 사례 유형 3/6 - 단기 운영자금
17:32 사례 유형 4/6 - 마케팅 자금
18:25 사례 유형 5/6 - 제조·매입 자금
19:30 사례 유형 6/6 - 인수 자금
21:21 레베뉴마켓을 사용해야하는 이유
22:53 Q&A
주요 Q&A 정리
1. 확정 매출채권을 담보로 파이낸싱을 받는 구조인가요?
- 이미 발생한 확정 매출채권이 아닌 미래에 발생할 매출을 기반으로 파이낸싱을 해드리는 방식입니다. 미래 발생할 매출을 산정하는 근거는 고객의 과거 13개월 치 은행·매출·회계 데이터를 기반으로 합니다.
2. 평균 한도는 어느 정도 제공되나요?
- 레베뉴마켓의 반복 매출 기준에 부합하는 금액의 5-30%까지 한도가 부여될 수 있습니다. 정확한 제공 가능 한도는 고객별로 매출의 규모와 안정성, 그리고 현금의 창출과 소진의 추이가 다양하여 데이터 분석 후 확정이 가능합니다.
3. 런웨이가 어느 정도 남았을 때 가장 많이 사용하나요?
- 너무 임박했을 때보다 3~6개월 정도 런웨이가 남았을 때 사용하시는 것을 추천드립니다. 시기적으로는 투자유치 전/후로 구분될 수도 있을 것 같은데요, 투자 유치 전에는 레베뉴마켓으로부터 자금을 조달받아 런웨이를 추가 확보하여 협상 시 바게닝 파워로 사용하시기도 하고, 투자 상황이 워낙 급변하다 보니 변수에 대비하기 위해 투자 유치 후에도 레베뉴마켓 자금을 조달받아 안정적인 운영에 사용하시기도 합니다.
4. 레베뉴마켓의 파이낸싱은 타 금융사에 대출로 잡히나요?
- 현재 계약 구조상 장래매출채권을 사고파는 상거래 형식에 해당하기 때문에 신용도에 영향을 미치거나, 타 금융사에서 대출액으로 잡히지는 않습니다.
5. 할인율 산정 기준과 레인지는 어떻게 되나요?
- 할인율의 범위는 최저 연 8%로 시작합니다. 다만 할인율은 고객별로 크게 상이하며, 고객별 상세 할인율은 고객께서 은행·매출·회계 데이터를 연동해 주시면 저희 분석 모델을 통해 사업의 안정성, 매출의 안정성을 분석하고 이를 바탕으로 할인율이 최종 결정됩니다.
6. 레베뉴마켓은 VC로부터 투자를 받았나요?
- 한국에서는 크릿벤처스, KB인베스트먼트, 베이스인베스트먼트 등으로부터, 해외에서는 Ignite Innovation, Western Technology Investment 등으로부터 투자를 유치했습니다.
7. 매출의 변동성이 큰 비즈니스도 사용이 가능한가요?
- 변동성이 큰 비즈니스는 대표적으로 게임 회사, 그리고 계절성 및 성수기가 있는 커머스와 같은 비즈니스일 텐데요, 저희는 과거의 매출 추이를 분석하여 안정적으로 발생하는 기준 매출을 산정하여 파이낸싱을 진행하기 때문에 매출 변동이 큰 스타트업도 물론 사용이 가능하며, 현재 레베뉴마켓 고객분들 중 게임 회사 및 커머스 사도 존재하는 상태입니다.
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Session
3월 7, 2023
